LA CONTRATTUALISTA D'IMPRESA NEGLI STATI UNITI: MODELLI E NORMATIVE DI RIFERIMENTO - CONFINDUSTRIA ROMAGNA

LA CONTRATTUALISTA D'IMPRESA NEGLI STATI UNITI: MODELLI E NORMATIVE DI RIFERIMENTO - CONFINDUSTRIA ROMAGNA

09 Giugno 2026

Strumenti pratici per negoziare e gestire contratti con controparti americane in contesti internazionali

 

COSA TRATTEREMO

Forniremo una panoramica operativa della contrattualistica d’impresa negli Stati Uniti, evidenziando le principali differenze rispetto al sistema europeo e offrendo strumenti concreti per negoziare e gestire i rapporti con controparti americane.

La gestione dei rapporti d’impresa negli Stati Uniti impone la corretta comprensione e applicazione di regole di business e di principi giuridici che divergono notevolmente rispetto a quelli propri degli ordinamenti di civil law. La conoscenza di tali differenze e delle opportunità che ne possono derivare consente di evitare errori comuni e di ottenere un vantaggio competitivo nella gestione strategica dei rapporti aziendali. La tematica sarà trattata con riferimento ai contratti d’impresa i più diffusi nella prassi commerciali (quali distribuzione, agenzia, procacciamento, licenza, appalto, joint venture ecc.).

OBIETTIVO

Il workshop si pone l’obiettivo di:

• Comprendere la struttura del sistema statunitense e il ruolo del common law nella formazione dei contratti commerciali
• Analizzare i principali modelli contrattuali utilizzati nel business internazionale e nel mercato USA
• Identificare le clausole contrattuali “chiave” e le loro implicazioni pratiche 
• Approfondire le differenze tra contrattualistica italiana/europea e statunitense
• Fornire strumenti operativi per la lettura, negoziazione e redazione di contratti con controparti USA
• Evidenziare i rischi tipici e le strategie di mitigazione nei rapporti contrattuali transatlantici

A CHI SI RIVOLGE IL WORKSHOP?

Titolari, Imprenditori, Export Manager, Addetti Ufficio Estero, Responsabili e Addetti Commerciali, Responsabili e Addetti Marketing, Responsabili e Addetti Ufficio Acquisti.

 

PROGRAMMA

Il contesto statunitense

• Cultura, modello di business e approccio al rischio
• Differenze normative tra sistema USA (common law) e sistemi europei 

Negoziare e fare business negli USA

• Logiche di trattativa e percezione del valore
• Driver competitivi e fattori chiave di successo 

Contratti d’impresa: differenze e strumenti operativi

• Struttura e finalità dei contratti negli USA
• Modelli di clausole a confronto
• Principali differenze rispetto al modello italiano/europeo
• Errori ricorrenti e “false friends”

Gestione delle controversie

• Principali differenze tra sistema italiano e statunitense
• Costi, gestione del contenzioso e riconoscimento delle sentenze

 

RELATORI

Modera:

Lara Piraccini, Coordinatrice Servizio Internazionalizzazione di Confindustria Romagna e Meta.

Daniele Ferretti, Partner Meta.